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人物专访 | 李洪涛:窈窕绅士变身情趣大王

2017-05-24 05:50:40 来源: 徐淮网 作者: 贾成涛
摘要:人物名片:李洪涛,河南优谷智能科技有限公司董事长,38夜情趣用品连锁品牌创始人。 企业档案: 38夜情趣用品连锁品牌,由河南优谷智能科技联合行业专家、知名教授、互联网及连……
人物名片:李洪涛,河南优谷智能科技有限公司董事长,38°夜情趣用品连锁品牌创始人。
企业档案:38°夜情趣用品连锁品牌,由河南优谷智能科技联合行业专家、知名教授、互联网及连锁运营大伽共同打造的新零售连锁品牌,以全域空间销售场景塑造为入口、以情趣用品为媒介、以无人值守智能售货机为载体进行市场拓展及情趣用品社群的打造。
弗洛伊德说,性是人类前进的源动力。
然而,“性”在中国文化里,一直处于一个灰色地带,不少人视其为娇羞、私密且难于启口的代言词。这背后,究其根源还是文化认知和意识习惯在作祟。
      那么,现实中有没有一种商业模式,既能满足日常人们即时获取情趣用品需求,又能避免现场购买带来羞涩和尴尬?
      在河南,一位叫李洪涛的80后连续创业者还真率先在全国打造出了一个全新的“B2C商城+云智能售货机+情趣用品”全新业态,彻底暴击了市场痛点,集“正品低价+保密性+及时性”于一身,大大提升了顾客体验。
38°夜创立仅一年多时间,凭借规范的品牌形象、货真价实的商品、购买便捷的社区门店,借助于O2O线上线下相结合的销售模式(线上APP、微信商城及会员系统销售导流,线下云智能售货机24小时自助售卖),李洪涛带领团队倾心打造的集高效、智能、自助为一体的新锐情趣用品连锁品牌,快速实现了品牌复制和市场占领,目前已覆盖河南、新疆等13个省市,店面规模超过1000家,成为情趣用品界的一匹黑马。
   从无到有:“B2C商城+云智能售货机+情趣用品”新锐崛起
哪里有商机,哪里就有弄潮儿。
李洪涛就是一个典型敢于逐梦的连续创业者。2014年以前,李洪涛曾在国企任过公职、卖过汽车、经营过珠宝,且每一样都干的风生水起,实现了财务自由。
可是,不折腾,无青春。没有梦想鞭策的人生,自然不是李洪涛的追求。
      2015年年初,在一次与三五好友闲聊中,李洪涛无意中发现了大家对情趣用品的爱恨情愁:爱的是每个正常适龄男女都要用,恨的是无法即时获得质价兼优的好产品,而到商超购买又无法避免羞涩尴尬,而且还费时费力。
李洪涛带领团队对情趣用品市场调研了解后发现,这个行业普遍存在的痛点就是:用户购买情趣用品的效率、便捷性和隐私无法得到保障。而这些问题更是包括以快消品售卖为主打的友宝和以单一的B2C商城销售为主的春水堂两大新三板领军企业也无法解决的行业弊病。
      看到机会,说干就干。具有强大商业洞察力和执行力的李洪涛就像发现了一片商业新蓝海,2015年2月,河南优谷智能科技有限公司成立,并很快筹建了堪称豪华的创业团队。总经理CEO胡鹏飞曾任琦祥集团高管,熟谙全盘业务处理和判断能力;CTO云浩焕具有十年之久的软件开发和带领团队经验,开发过易房大师、房客多等诸多SAAS软件;CPO高舸曾任酷派科技公司信息安全质量体系产品经理,拥有丰富产品开发经验;SCD游勇曾任上海服装集团供应链讲师,精通于整个供应链管理的运作和协调。此外,李洪涛还请来了中国极客机构创始人罗立良,郑州大学企业研究中心主任孙学敏等专家作为首席商业模式顾问。
      很快,凭借着清晰的目标方向,李洪涛首先带团队打了一场漂亮的技术仗。
      几个月后,李洪涛和他的创业团队率先在国内打造出了一套“B2C商城+云智能售货机+情趣用品”新锐商业模式,并取名“38°夜”,寓意“爱多一度”。
      与一般情趣用品售卖模式不同,38°夜独家开发了一整套“云智能管理系统”,支持销售、铺货、移动支付、广告、供应链管理等全流通环节的智能管控,打通了O2O销售闭环,线上开发有APP、微信、网页等B2C商城,且支持现金、微信、支付宝、NFC、身份证等各种支付;线下则智能匹配最近的社区情趣驿站、同城配送、智能导航、广告服务中心等关键服务单元,真正解决了客户购买情趣用品中的便捷、即时、隐私等问题,传递了公司“快乐·爱·健康”的性生活理念。
      38°夜的应时而生,激起了市场强烈的反响。借助于O2O线上线下结合的销售模式,38°夜真正满足了消费者需求,同时为加盟商提供了集高效、智能、多渠道利润为一体的完美解决方案。
      截至目前,38°夜云智能售货机已进行4代技术更新,广泛覆盖了以河南为主的全国13个省市地区,加盟商突破1000家,年销售额逾8000万元。
      专注聚焦:借力共享经济风口,深耕情趣文化市场蓝海
      “先前你卖汽车、卖珠宝,很高大上,怎么转身要卖成人用品?”
      “我卖的不是成人用品,而是情趣文化。”
      面对突然提问,李洪涛回答既镇定又出乎意料。李洪涛表示,38°夜品牌打造之初,他就没将其定义成一桩生意,而是把它视为一项真正的事业。“我卖的不是产品,而是通过品牌植入、全渠道营销努力弘扬一种健康和谐有爱的性文化,呼吁更多人树立正确的性爱观,倡导积极向上的性文明。”
      同时,针对情趣用品“小众”的质疑,李洪涛予以了强烈反击。
      “首先,市场对情趣用品有着海量需求。以2015年为例,日本情趣用品交易额830亿美元,美国情趣用品交易额650亿美元,而中国情趣用品交易额只有180亿美元;第二,在智能售货机市场,日本拥有650万台,美国510万台,我国仅有自助售货机50万台,其中智能售货机不足5万台;第三,2015年中国情趣用品B2C市场交易规模达54.1亿元,同比增长60%,预计未来十年将保持58%以上增长率,而情趣行业未来十年将迎来黄金爆发期。”李洪涛分析,无论是从人口基数、经济发展规律还是未来增长空间,情趣用品都是一个被忽略的千亿级大市场。
      不仅市场潜力巨大,新生代消费者崛起也是情趣行业爆发性增长的一大驱动力。调查显示,随着80和90后群体走入社会成为消费的主力军,他们对情趣用品的接受度已超过93%。
不过,与庞大市场规模相比,我国的情趣用品产业,包括产品、渠道和生产都呈现小、散、乱特征。即便像爱侣健康、春水堂等上市公司,市场占有率也不足10%。
      李洪涛透露,这种小散乱直接导致从批发、二级批发、零售,每个环节都要加上30%-50%利润。“出厂价3.9元的某品牌安全套,到消费者手中价格要翻五倍以上;有些器具的零售价更是离谱的高达出厂价十几倍,但是再贵也有人买。究其根本是市场上缺乏一家能够打通全供应链的品牌连锁公司。”
      成为一家情趣用品“供应链”公司,是李洪涛致力于实现的目标。“而目前,无论是技术驱动、线上线下的消费场景闭环打造,还是从云智能售货机批量生产,以及整个供应链的上下游的资源整合,38°夜都有后来者居上的机会和可能。”
      对于李洪涛而言,这并非是盲目自信。据他分析,38°夜和其他品牌对比,一是诞生在了“最好的时候”,伴随着80、90后成为新生代情趣用品消费中坚,基本不需要做市场培育,更不会因“上不了台面”被资本忽视;二是38°夜起步就十分重视共享经济布局,注重品牌化打造,前期已投入数百万元资金用于技术研发和店面标准化建造,目前已形成了包括社区店、标准店、旗舰店、B2C商城四位一体的O2O闭环,并匹配了同城快递,服务半径能轻松覆盖0.5公里-5公里范围;三是38°夜采取了公司直投、加盟连锁、区域合伙人的混合经营模式,更便于品牌快速复制扩张。
      此外李洪涛还透露,目前38°夜目前也正在与深创投、北极光、贝格投资等投资人进行洽谈对接,有望近期获得首轮融资。如果能顺利拿到融资,凭借先前打下的品牌化、标准化和供应链建造优势,38°夜必将如虎添翼,快速实现市场布局。
      关于未来,李洪涛指出38°夜将依靠移动互联网进行品牌的立体布局,充分发挥云智能售货机优势,并于2018年启动新三板上市计划,预计2020年完成全国5万个终端网点的铺设,年营业额突破20亿元,努力成为情趣用品连锁行业的领军品牌。
      可以预见,伴随着新生代消费者崛起和巨大前景,情趣用品市场必将迎来爆发式增长。期待更多像38°夜一样的新锐情趣品牌出现,成为搅局黑马,推动行业健康发展。

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