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独家揭秘进口酒“独角兽”奔富酒园的中国传奇

2017-05-19 05:20:44 来源: 徐淮网 作者: 贾成涛
摘要:古代,西方神话的独角兽形如白马,额前有一个螺旋角,代表高贵、高傲和纯洁。有的还长着一双翅膀。甚至,有的独角兽还是黑色的。在中国,独角兽与温和的麒麟不同的是,它是一种人畜都惧怕的动物,可以辟邪。

  独角兽为神话传说中的一种虚构生物。

  古代,西方神话的独角兽形如白马,额前有一个螺旋角,代表高贵、高傲和纯洁。有的还长着一双翅膀。甚至,有的独角兽还是黑色的。在中国,独角兽与温和的麒麟不同的是,它是一种人畜都惧怕的动物,可以辟邪。

  动作敏捷有力,残忍,经常与大象争斗。

  传说独角兽角上挫下来的粉末可抵御疾病、百毒不侵,更能够起死回生。于是,得到用独角兽魔角做的酒杯,成为每个猎人的梦想。

  当代,“独角兽” 一词在硅谷是用来指在新一轮融资时估值超过十亿美元的创业公司,十亿美元也就成为了独角兽公司的门槛。

  但是对独角兽的理解不仅仅限于那些估值十亿新兴公司,其实还存在着另一类独角兽,他们顺风而起,具有冲击力和颠覆性,扮演着重要的角色,在刚出现的时候人们会觉得难以置信,它会改变行业规则,改变商业模式,颠覆商业观念,它会产生巨大的经济影响,甚至改变着我们的生活。

  2月18日,一家引人关注的进口葡萄酒品牌公司在上海股权托管交易中心挂牌上市,这是进口葡萄酒行业挂牌上市进入资本市场用时最短、又在“撸起袖子加油干”的2017年抢得第一波眼球的企业。它就是奔富国际贸易股份有限公司,简称:奔富股份,股权代码:210673。

  据笔者所知,这是一个在2016年才开始全面发力并且进入中国市场的“奔富酒园 RUSH RlCH”品牌的运营公司,并且富有一定的争议,但是这么快就在上海股交中心挂牌上市,真正看懂的明白人不多,不明白的人还在吵吵嚷嚷,雾里看花。问:

  第一,这是谁干的事儿?

  第二,他们是怎么干的?

  第三,他们想干什么呢?

  从2月18日媒体刷屏的信息中,我们终于有了一丝脉络。笔者试图对这一案例进行第三方深度的观察解读。

  幕后操盘手都是“老斯基”

  在上海浦东张江国家高新区举行的挂牌上市敲锣仪式上,BSV葡萄酒产业联合体董事长潘汝显、浙江中源董事长谢士云、MCA资本奇迹全球同学联合会会长陈波、酒龙仓集团董事长华沧桑、宁波前程CEO葛征波、宾利投资董事长曾贤明、福建酒城堡董事长程升、搬酒网CEO戴航、上海酒司令连锁CEO周惠东、奔富股份CEO隋大刚等进口葡萄酒大佬同时现身敲锣现场。

  “奔富酒园RUSH RlCH”原先还遮遮掩掩的幕后真正操盘手的谜底终于大白于天下。被誉为中国进口葡萄酒营销管理领域“黄埔军校校长”的潘汝显也逐渐浮出水面,其个人的简历也很是辉煌:

  l 2003年操盘茅台葡萄酒,短时间成为行业标杆,开始了葡萄酒行业的生涯;

  l 2005年操盘法国CASTEL,以本土化、品牌化战略成功为CASTEL构建了全国范围内的十大品牌运营商体系,成为进口葡萄酒的风向标而影响力一直维持至今;

  l 2008年因为跟随CASTEL的合作伙伴陈光从CASTEL的离职,潘汝显与李道之开始合作,全面操盘中文“卡斯特”品牌。其间灵活地以CASTEL和卡斯特之争为契机,成功将卡斯特导入中国市场,同样搭建了八大运营商和16个大区的全国销售网络覆盖,五年时间达成10多个亿的销售额;

  l 2014年与李道之合作到期并且出来开始带领团队创业,操盘法国最大的出口商GCF集团全球第二大品牌法国格兰苏GRANDSUD品牌。据知情人爆料,与李道之的分开和格兰苏的操盘,并不是潘汝显的本意,始料未及的变故,迫使潘汝显把多年的积蓄和变卖一些房产拿出来创业。

  l 然后就是颇具想像力的澳洲“奔富酒园RUSH RlCH”。

  客观地讲,身负盛名的潘汝显需要证明自己离开了大树一样可以干出一番大业。然而,和以前不一样的是,原来花别人的钱干事,现在要花自己的钱创业。不顾一切的创业让他陷入从未有过的困境,即使与品酒汇短暂的合作也未能改变团队创业的初衷,其实这个时候也正是进口葡萄酒的低潮,格兰苏的操作也一度陷入不利的局面。

  2015年底,市场逐渐好转,格兰苏运作起势,不安分的潘汝显看到了澳洲葡萄酒的大趋势,于是联合了中国各方行业大咖,精心布局了奔富酒园项目。然后就有了让行业不得安宁、让市场波澜起伏同的“奔富酒园”火爆现象。

  与所有的操盘手们不同的是,先后把这些品牌打造成为行业追捧的热点与标杆,每一个操盘都取得了成功,也为进口葡萄酒在中国的快速市场化发展做出了巨大的贡献,由此可见潘汝显的确非凡。如果说茅台葡萄酒试水,CASTEL有行业风口,卡斯特有借船大船出海,那么奔富酒园似乎除了“借人余力”的东风,似乎什么都没有,行业风口已过,猪都摔下来了,现在再出一个“奔富酒园”品牌,潘汝显还能飞吗?

  事实证明,凭借他十多年沉淀下来的丰富市场经验、社会资源整合和企业管理韬略,正在把“奔富酒园RUSH RlCH”打造成为他升级版的5.0之杰作。

  短时间内成为澳洲葡萄酒品牌销量增长最快的速度就是最好的证明,仅从奔富酒园的现今市场表现而言,这绝对不是背靠大树那么简单,如果没有高超的智慧与执行力超强的团队,绝对不可能有这么快的一个品牌发展速度。

  取,进口葡萄酒的品牌本土化之“势”

  中国改革开放的总设计师邓小平曾经说过:“中国的事情要按照中国的情况来办,要依靠中国人自己的力量来办。独立自主,自力更生,无论是过去、现在和将来,都是我们的立足点。”

  进口酒在中国经营的时间应该从改革开放算起,而真正的品牌化运营则是2006法国卡思黛乐进入中国,这个也是潘汝显作为核心操盘手的杰作。在此之前进口酒因为国产酒的渠道壁垒,加上市场外来产品的陌生效应,几乎没有品牌可言。但是操盘卡思黛乐的潘汝显因有茅台葡萄酒的全国操盘经验,敏锐地捕捉到了进口葡萄酒的短板和市场未来,大胆采用了近似于中国白酒高端品牌的运作方式,在市场上展开了大规模的品牌宣传和渠道招商。由于有CASTEL与张裕卡斯特酒庄合作的品牌基础,宣传效果立竿见影。在潘汝显当时的努力下,不到两年的时间CASTEL名扬市场。以建发酒业、恒亿盛世、深圳南宇、山东宝真、江苏元丰、天津裕隆达、深圳卡聂高、福建贺兰山思域、温州卡聂高等很多酒类大商纷纷加盟,使CASTEL形成了10大品牌运营商并且组成多品牌运营矩阵,一跃成为市场领导者。

  当时的生意好做到难以置信,“商好招,酒好卖,坐等家里数钱”,一位曾经的CASTEL经销商这么描述当时的情景。

  进口酒第二个风口显然是2010年以近80%的增长,刷新了世界葡萄酒的增长记录,当时潘汝显操盘“卡斯特”,如出一辙的抓住了机会,宣传大手笔,传播全覆盖,每一个招商会都可以搞到轰轰烈烈,赚足眼球。当然,效果不言而喻,八大运营商和16个大区的全国销售网络,五年时间达成10多个亿的销售额,令卡斯特从一个几乎无人知晓的小经销商上升到进口葡萄酒品牌的领先者。而这个时候进口酒局势已经是群雄逐鹿,市场竞争白热化。随后经过四年的盘整,2015年到2016年上半年再次迎来增长60%多的井喷,2016年底持续18%的增长。

  潘汝显领着奔富酒园再次站到了市场风口。短短的半年时间,200多万瓶的进口量。如出一辙的糖酒会高举高打,如出一辙的媒体轰炸,如出一辙的犀利。

  《史记·货殖列传》:“无财作力,少有斗智,既饶争时”。简言之,就是挣大钱:第一种层次,出卖自己的劳动力,出卖自己的时间;第二层次,靠自己的智力,靠自己的技术;第三层次也是最高层次则是靠大趋势整合资源。有了近20年的品牌运营积淀,十分明了进口葡萄酒品牌化的大趋势,潘汝显把进口葡萄酒品牌本土化几乎玩到了极致。

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